Você não administra sua empresa com base em “achismo”, certo?
Com tráfego pago, a lógica é a mesma: quem não acompanha as métricas certas, acaba gastando sem saber se está ganhando.
E é por isso que ROAS, CPC e CPA são três siglas que você, como empresário, precisa entender.
Não precisa virar analista de dados. Mas precisa saber o que esses números estão dizendo sobre o seu investimento.
Neste artigo, você vai entender o que significa cada uma dessas métricas — e como elas podem te ajudar a vender mais, gastando menos.
📊 O que é ROAS (Return On Ad Spend)?
ROAS é o retorno sobre o investimento em anúncios.
É basicamente quanto você ganha para cada real investido.
A fórmula é simples:
ROAS = Receita gerada / Valor investido em anúncios
Exemplo prático:
- Você investiu R$ 1.000 em tráfego pago e gerou R$ 4.000 em vendas?
- Seu ROAS foi 4.
- Ou seja: pra cada real investido, você ganhou quatro.
🎯 Meta saudável:
- Em negócios digitais, busca-se um ROAS mínimo de 2 a 3.
- Em produtos high ticket ou serviços, pode chegar a 5, 7, até 10+.
💸 O que é CPC (Custo por Clique)?
CPC é quanto você paga por cada clique no seu anúncio.
Serve pra medir eficiência de atração.
Se o CPC está alto, pode indicar:
- Público errado
- Criativo fraco
- Ou anúncio sem apelo
Mas… um CPC baixo não significa lucro, se o clique não vira cliente.
🎯 Meta saudável: (Depende do nicho)
- Mercado B2C pode ter CPC entre R$ 0,30 a R$ 1,50
- Serviços ou B2B, CPC pode ir pra R$ 2 a R$ 10+ — e ainda assim ser lucrativo
💰 O que é CPA (Custo por Aquisição)?
CPA é quanto você gasta, em média, pra conquistar um cliente.
É a métrica mais importante de verdade: ela mostra o quanto custa colocar grana no bolso.
Fórmula:
CPA = Investimento total / Número de conversões
Exemplo:
- Investiu R$ 2.000 e gerou 20 vendas?
- Seu CPA é R$ 100.
- Se o seu lucro por venda é R$ 400, você está ganhando bem.
🎯 Meta saudável:
CPA sempre precisa ser menor que o seu LTV (valor que o cliente deixa com você). Se não, o negócio não se sustenta.
Como essas 3 métricas se conectam?
Você pode imaginar assim:
- 📈 ROAS mostra o lucro
- 🖱 CPC mostra o custo de atrair atenção
- 🤝 CPA mostra o custo de fechar negócio
Se você só olha o CPC, mas seu CPA tá alto, pode estar atraindo clique curioso, não comprador. Se só olha ROAS, mas o CPA está espremido, pode não sobrar lucro pra escalar.
É o equilíbrio dessas três que dá visão estratégica pro empresário.
Tráfego pago não é só “aparecer” — é investir com inteligência. E a inteligência vem dos números certos.
Não precisa ser um expert em métricas, mas precisa entender o básico pra cobrar resultado e tomar decisões mais estratégicas.
💼 Na Agência AdsUp, acompanhamos diariamente essas e outras métricas pra garantir que cada real investido em tráfego volte com lucro pro seu negócio. Quer entender como aplicar isso à sua realidade?
